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2020.12.17

「CRM」の分析を通じて、顧客に合わせた効果的なアプローチを!

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顧客のニーズが多様化している今、「CRM(Customer Relationship Management)」つまり「顧客関係管理」という考え方が注目されています。CRMによる顧客分析の手法は、ランクによって見込み顧客に焦点を当てる「RCM分析」、購入意欲の高低でアプローチを変える「デシル分析」、顧客のニーズや属性で分類する「セグメンテーション分析」などさまざま。

この記事では、それぞれの手法の特徴やメリットなどを詳しく知ることができるだけでなく、関連するソリューションについてもご紹介しています。

この記事のポイント
  • 1 顧客のニーズが多様化している今、顧客の傾向や性質に合わせたアプローチが重要とされている。
  • 2 注目されているのは「CRM(Customer Relationship Management)」つまり「顧客関係管理」という考え方。
  • 3 CRMによるマーケティングや分析を通じて、顧客に合わせた最適なアプローチが可能となる。
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日立ソリューションズが運営するコミュニティ「ハロみん」は、2025年11月4日にオンラインイベント『GLOBAL TREND NOW ~現地からライブ配信! 欧州の最新スタートアップトレンド × サステナビリティ動向~』を開催しました。今回のGLOBAL TREND NOWでは、世界のサステナビリティをけん引する欧州に注目しました。サステナビリティとデジタル変革が融合する欧州域ではビッグデータやSaaSを中心としたSXへの革新的な取り組みが加速しており、世界中からの注目が集っているとともに、日立ソリューションズも英国・ロンドンに拠点を置き、新情報や新技術の収集と日本への適用を行っています。本イベントでは、9月~10月に欧州各地で開催される主要カンファレンス「Big Data LDN」や「Sifted Summit」、「World Summit AI」、「SaaStock」の最新の情報や潮流を、今年からロンドンでテックスカウティング活動(新しい技術やスタートアップを積極的に発掘して連携や投資につなげるプロセス)を行うHitachi Solutions Europe Ltd.の小尾 隆行が現地からライブで報告。また、日本からはグローバルテクノロジーの潮流を14年間見つめ続けてきた日立ソリューションズの市川 博一も参加し、グローバルのサステナビリティやテクノロジー、スタートアップの動向をリアルタイムでお伝えしました。最新のグローバル/欧州のテックやサステナビリティのトレンドにご興味のある方、世界の最新技術をキャッチアップされている方、新規事業立ち上げのために情報収集をしている方は必見です。ぜひご覧ください。
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